2022年底，我作為一個剛剛接手市場的新業務員，為了賺錢養家，發現一個提升業績的好方法，那就是多多銷售新型肥料。因為普通肥料的競爭已經白熱化，掙錢越來越困難了。而新型肥料，既響應了國家“減肥增效，化肥零增長”的國家號召，也能給農戶減少勞力成本，還能增加自己的收入，實現廠家、業務員、種植戶三方共贏。以下是我在銷售新型肥料中的一些心得體會。

首先，推廣過程中，要突出新型肥料的賣點。鄂中的新型肥料，添加了海藻酸，高分子等助劑，肥效長、肥料養分利用率高，不僅可以解決高產作物快速生長期的營養需求，還可以長期為作物提供生長所需物質。因此，在推廣過程中，我就重點宣傳其“改良土壤，提高利用率和吸收率，增強抗性，保肥保水，增產增收”等賣點。在與經銷商和種植戶交流過程中，我講道理，擺證據，做實驗示范，帶他們觀摩使用效果，讓他們親眼見證了鄂中新型肥料的效果，慢慢地回頭客多了起來，銷量也大大提升了。

其次，要為農戶著想，為農民節省勞力。客戶的憂愁，就是我們的憂愁。現在農村種地以老年人居多，沒有體力和精力重復施肥，既便是年輕人也不愿意把時間耗費在多次施肥上，而是節約時間用于外出打工。而我們的新型肥料可以做到一次性施肥，節省更多勞力。這一賣點很受歡迎，雖然第一次用肥比普通肥料要多幾十塊錢，但總體算來，還是很劃算的。

第三，做好市場保護工作。好的產品要想在市場上有生命力、生命期，一定要有強有力的市場保護措施，否則，一旦市場價格賣亂，代理商、零售商就沒有積極性了。在我所銷售的區域，一個鄉鎮只能有一家獨賣，不能貪多。由于產品銷售沒有可比性，經銷商的利益就有了保證，就會認為我們是實實在在做市場，保護他們的利益，工作也會比以前做得更扎實。

第四，多做試驗示范，增加用戶信心。我所在的市場處于山區，種植戶大都是老人，習慣用價格便宜的產品。我用公司的新型肥料種了示范田，與其它肥料作對比。到了收獲季節，通過觀摩會讓種植戶現場觀看，示范田玉米棒子大，而且桿子、葉片都還是綠的，而其他肥料種的玉米葉子枯黃，有明顯脫肥現象。相比產量，示范田增產60-80斤/畝。事實勝于雄辯，后來這個鄉鎮幾乎全成了我的用戶。

第五，及時召開觀摩會，宣傳產品效果。到了收獲季節，我及時把種植戶帶到示范地，現場看肥效，種植戶信心大增，極大增強網點經銷商銷售公司產品的信心，現場訂貨30噸左右，雖然這點銷量的提成并不多，但為冬儲搶訂單打下良好基礎。

第六，要多做場鎮宣傳，促進二次進貨。為了讓農戶改變觀念，接受新型肥料，我幾乎每周都要搞幾場宣傳，以提高新型肥料的知名度，讓農戶了解公司產品功能。場鎮宣傳做多了，網點庫存消化了，就促進了二次進貨，銷售量也就增加了。

總之，作為一個肥料銷售員，想要取得好的業績，單靠賣傳統肥料，如同溫水煮青蛙。而新型肥料能更科學的為作物生長提供各種所需營養物質，提高農作物產量和品質，農戶看到真實的效果，也會放心購買，進而讓我們最大限度占領市場，實現效益最大化。