經過不懈努力，江西分公司在6月終于實現了銷量突破，全月累計銷售10449噸，超基數4971噸，這一成績超出了預期，更重要的是，它成功扭轉了江西分公司銷量下滑的趨勢，為江西分公司全員注入了一針強心劑。

成績的背后離不開團隊每位成員的辛勤付出和共同努力，離不開公司的正確領導和幫助，更離不開合作伙伴們的支持和信任。

通常情況下，每年3月是江西備肥旺季，但今年3月以來，復合肥價格一路下滑，商家不僅不敢備肥，還紛紛拋售去年的冬儲復合肥，對補貨持觀望謹慎態度，造成我們分公司銷量一路下滑，一直持續到5月底。進入6月，江西分公司在總公司的領導、幫扶下，對所管轄市場進行了客觀、深入分析：

（1）面對行情下滑、客戶方向不明、業務員出現悲觀沮喪情緒等情況，如何打消客戶的顧慮，增加業務員的信心?如何保住市場份額，是保利潤還是保銷量？

（2）2023年，因為閏二月，讓用肥季節推遲，商家及零售商由于連續清理庫存，所以庫存量均不多，對我們來說既是風險，也是機遇，說明銷售仍有空間。

（3）經銷商不敢備貨增加庫存，而農戶也是到了該下地的時候才購買，這就導致給我們留下的供貨時間非常短暫，最終拼的就是誰供貨更及時，否則機會轉瞬即逝。

基于以上三點分析判斷，我們覺得危中有機，就看我們怎么抓，怎么去面對問題，解決問題，最終打好這場銷量保衛戰。

首先，我們向總公司提出政策申請，公司果斷給予保底政策進行兜底，要求寧愿犧牲利潤甚至虧本也要力保市場，并絕對兌現承諾，這一舉措，向外界證明了鄂中的實力，也讓客戶獲得了利潤，農民朋友得到了實惠，最終保住了鄂中在江西市場的市場份額。

其次，我們在6月初提出“大戰激情6月，銷量過萬噸扭轉乾坤”的口號，抓住季節的尾巴，進入沖刺狀態，并嚴格制定三天一考核獎懲措施，發動片區主任共抓銷量，全公司上下一心破萬噸，創造江西公司成立以來6月最好的銷量業績。

第三，為了應急銷售，比廠家到貨速度早，我們及時向銷售總監和辦公室主任求援，多方協調，保證貨源及時供應。

千方百計上銷量，不是一句口號，而是實實在在、穩扎穩打的行動，江西分公司在萬噸目標的導向下，保持咬定青山不放松、不達目的不罷休的戰略定力，全員努力，通過一系列措施，終于剎住了連續下滑的頹勢，為完成全年銷售任務重燃信心、雄心和決心。（江西分公司 李九稽）