2023年初，由于肥料行情處于下行趨勢，又逢天氣干旱，揭西客戶匯農農資的劉總每天都為肥料滯銷而愁眉不展，我也看在眼里，急在心里，于是和劉總商量，主動出擊尋找一些茶園、果園種植基地，看看能否找到突破口，沒想到這一找，還真找著了。

陸河縣東坑鎮秦華觀茶園，是2021年開墾的一片海拔400多米高的新茶園，老板投資2000多萬，一心想把茶園打造成高山生態有機茶，但苦于沒有相關專業的技術人員，來指導他打藥、施肥，自行摸索2年了，肥料、農藥供應商換了幾茬，茶樹長勢一直不理想，老板很是不滿意，茶場總管葉總也是焦頭亂額，就是找不到能提供技術服務的供貨商。

我們來到茶場，和葉總管聊了很多關于茶葉施肥、打藥、除草的技術，獲得葉總認同，當即添加聯系方式，并一起梳理了前期茶園施用的肥料配方。針對新茶園山坡陡峭、有機質缺乏的現狀，我們向葉總介紹并展示了鄂中高分子復合肥19/17/17、21/6/13兩款配方，搭配鄂中仟金方有機肥，在其他茶場施用后的效果圖片和視頻，葉總當即提出幾點要求：

（1）對他的茶園土壤進行檢測；

（2）做一個行之有效的施肥套餐方案，只要能保證茶樹長得好，成本適當增加，可以接受；

（3）每個月至少2次到茶園作技術指導。

我們當即同意，臨走時就提取了土壤樣品，隨即輾轉托朋友進行土壤檢測，及時把數據發給客戶。然后根據茶園缺素數據，和匯農農資的劉總一起量身定制了施肥套餐方案，并親自到現場示范施肥，按每株茶苗一斤仟金方有機肥、0.4斤19/17/17高分子復合肥，埋施一次，2個月內撒施0.4斤高分子復合肥21/6/13配美果100水溶肥，噴灌澆足水。

經過兩輪操作，茶樹長勢有了明顯改觀，茶園老板對這個效果非常認可，當即采購鄂中高分子復合肥11噸，仟金方有機肥20多噸，客戶與用戶也都得到實惠。

通過這個事例說明，做銷售其實也不是太難，記住這8個字即可：服務客戶，技術先行。在農資競爭日益白熱化的今天，技術服務支持已經成為了企業和客戶之間的重要紐帶,它不僅可以提高企業的競爭力,還可以提高客戶的滿意度和忠誠度。只要能為客戶提供技術咨詢,解答客戶的技術疑問,指導客戶使用產品和解決技術問題，就能給他們留下深刻影響，獲得認可你、信任你、依賴你的機會。（胡為姜）