2011年，劉佳從父親手中接過世杰農資，這個以父親名字命名的農資公司，傾注了父親畢生的心。接過沉甸甸的擔子，劉佳決定背水一戰，在碭山農資界豎起一塊金字招牌。

初出茅廬，實踐是最好的課堂

“從我記事起父親就開始做農資，2002年他開始代理鄂中品牌肥料，當時只有碳銨、磷肥這些單質肥，經過十余年的發展，鄂中產品種類越來越豐富，最重要的是質量一直很穩定，因此銷量一直非常穩定，且每年都有增長。”劉佳非常肯定地說，“在交給我的時候，鄂中是賣的最好的。”

有品牌，有口碑，有渠道，還有父親多年積累的經驗，給了剛入行的劉佳足夠的信心。

剛入行頭兩個月，劉佳開啟了“暴走”模式，每天拜訪1-2家零售網點，虛心向老農資人請教，時刻關注市場行情變化，及時與網點進行溝通，在銷售政策、促銷活動方案的制定上，充分尊重網點客戶的意見，深受客戶信任。

“在實踐的過程中，我弄明白了作物的生長習性、用肥需求、用藥特點等一系列問題，實踐就是我最好的課堂。”劉佳如是說。

以點帶面，用效果打動種植戶

2017年鄂中推出仟金方微生物生態復合肥，因為是新產品，意味著要花大量的時間和精力“重頭開始”，且結果未知，此外，仟金方的價格要高于常規肥料，效果到底怎么樣，也沒有人用過……零售網點顧慮較多，推廣初期遇到了很大阻力。劉佳坦言，“出于對鄂中品牌的信任，當時我希望通過仟金方這款與眾不同的肥料，來撬動已經嚴重同質化的市場，找到新的突破口和增長點。”

面對大家的顧慮，劉佳決定在李碭的零售商網點開展仟金方推廣試點工作。經過溝通，由李碭負責把核心果農邀請到門店，會議的組織和費用全部由劉佳和鄂中公司承擔，銷售及后期跟蹤回訪、農化服務，都由專業團隊完成。因為沒有風險，李碭第一場會議就邀請到30多位油桃種植戶，現場對產品和效果進行了展示和講解，大家的興致立馬被提起來了，你一噸，他兩噸，一場會下來就訂了28噸仟金方。

有了第一次的成功，劉佳又在多個零售網點進行復制，逐步打開了鄂中精品肥推廣新局面——種植戶點名要，網點愿意賣，回頭客越來越多。

雙向奔赴，助推品質農業發展

十多年的錘煉和成長，劉佳對農資行業的理解也逐步加深，特別是近幾年新型肥料異軍突起，市場對高品質農產品的需求持續上升，讓他看到了推廣新型肥料的希望。“鄂中仟金方這款微生物生態復合肥，以傳統中醫理念為基礎，具有‘一清、二調、三補’的特點，和我一直以來只做優質高效產品的初心高度契合，截止今年5月底，仟金方的銷量就超過了去年同期，增量160噸。”

未來，劉佳將以鄂中仟金方為支點，撬動整個碭山經作市場，“碭山油桃是‘國家地理標志產品’，施用鄂中仟金方的碭山油桃，不僅鮮嫩多汁、脆甜誘人，還能提前一周左右上市，搶占市場商機。土壤養好、品質提升、收入增加，仟金方的名氣自然更加響亮。”（安徽分公司 賴留金）