浙江省麗水市遂昌縣地處山區，主要以茶葉產業為主，肥料市場整體體量不是很大，實現銷售增量似乎不是一件易事。但遂昌縣供銷電子商務有限公司董事長葉先富卻在這里創造奇跡，從單槍匹馬到公司重組，從提升品牌到壯大服務，從小規模起步到銷量突破一萬噸。

2001年，葉先富和幾位朋友組建農資公司，開始了創業之路。2008年，與湖北鄂中生態工程股份有限公司（下稱鄂中）結緣。起初他僅從一位經銷商手里拿了10噸貨，經過兩年觀察，覺得鄂中的產品質量過硬，公司經營理念可靠，于是在2010年成為遂昌縣第一位鄂中代理商。

萬事開頭難，由于當時當地的農戶對復合肥缺乏全面了解， 2010年他的銷量不到500噸。但葉先富并未氣餒，和鄂中業務員不斷尋找種植大戶進行示范、開農民會，為農戶實地講解，讓大家認識復合肥這個品類。果然，功夫不負有心人，到2012年，當地農戶在茶葉上開始大范圍應用復合肥，銷量也開始出現了大幅上升。

在此基礎上，葉先富和鄂中業務員又進一步加快前進步伐。“我們白天去田間地頭和鄉鎮零售店走訪，晚上再為農戶講解鄂中公司的情況和產品的應用技術，還經常為農民放映露天電影，和他們打成一片，經常要忙到晚上十點才收工。”葉先富表示，這段艱苦而快樂的時光，成效極為顯著，越來越多的人對鄂中及其產品有了深刻的印象。同時葉先富還組織優質客戶前往鄂中廠里進行實地參觀，親身體驗鄂中嚴格的生產過程，進一步鞏固了零售商的信心。

“鄂中除了產品質量過硬外，農戶服務更是做得深入，得益于早些年鄂中業務員一直幫助我們開辟市場，為后續的推廣打下了良好基礎，之后銷量也一直穩步提升，這是我們能夠合作10多年的一個關鍵因素。”葉先富介紹說，這么多年無論在銷售過程中遇到什么問題，鄂中都會快速響應，對用戶提出的建議虛心聆聽并作出改進，最大限度地滿足用戶需求，保證經銷商銷售之路暢通無阻。

2016年，為了進一步提升市場服務能力，葉先富與本縣另外一家農資批發商實現重組，成立了遂昌縣供銷電子商務有限公司，服務的農戶也越來越多，5年便實現了銷量破萬噸的目標。“2017年鄂中推出‘仟金方’‘高分子’等新型肥料，我們就在茶葉、高山蔬菜、水果等作物上大力推廣，作物的品質和產量都得到較大提升，我們又積累了一批忠實的用戶。”葉先富說道。

“下一步，我們將根據化肥農藥減量增效的具體要求，積極推廣鄂中‘仟金方’、‘高分子’等新型肥料。”葉先富說：“我們還是以種植大戶為主，與鄂中廠家聯合做好測土配方等工作，用更加科學的手段幫助農民種好田，獲得豐收。”（浙江分公司 徐根彪）