江陵縣江北農場地處大江漢平原、主要種植作物以水稻、油菜為主，經濟作物種植面積很小。

黃支柏是江北農場的鄂中代理商，公司推出高分子、藻巨能等功能性肥料產品后，黃支柏每次都會帶上2噸新產品讓下面的零售客戶推廣，唯獨在仟金方的推廣上受到巨大阻力，有的客戶甚至幾年過去了，倉庫里都還有貨。

到底什么原因呢？我找了個空閑時間，和黃總仔細分析其中的原因，發現以前我們都是瞎子推磨隨驢轉，根本沒精準匹配到合適的種植戶，導致用戶沒感覺到效果。找到原因后，我們開始采取行動。

我和黃支柏一道，在以前篩選的經作種植戶中，重新鎖定大棚西瓜種植大戶，這些老板都是從浙江過來包地種的，種植方式、用肥、管理水平等都比當地種植戶強很多，品種以麒麟瓜為主，對肥料要求比較高，特別強調速溶、無殘渣，最重要的是，以往選用了很多肥料，都沒能達到他們的這個要求。

了解這一需求后，我和種植大戶溝通，先讓經銷商發了1噸鄂中仟金方18-18-18水溶肥，在他們的西瓜種植大棚現場做水溶試驗。通過這種方法我們還成功邀請6個種植大戶，召開了一小場促銷會，著重講解鄂中仟金方的產品特點，清、調、補作用機理，核心優勢，功能作用……當時，6個西瓜大戶合計訂貨12噸1類精品，大大超出我們的預計。

下一步，我們將和大戶商量在這里建設西瓜示范田，長期跟蹤服務，推動精品銷售持續上量。（鄂南分公司 楊永恒）