轉眼間，2023年銷售工作就要過去一半了，回想自己三年多從事銷售業務所走過的路，所經歷的事，似乎沒有太多的驚喜，沒有太大的業績，但卻讓我愛上了挑戰，喜歡上了那種成功過后的成就感，更多了一份從容的心態。

在這三年的時間里，有失敗也有成功，遺憾的是精品銷量還是差一點，欣慰的是總銷量逐年增長，自身業務知識和能力也大大提高。感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么多好的、有經驗的領導給我指導，帶著我前進，他們的實戰經驗讓我終生受益，我從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

做銷售最不可或缺的就是動力，每天每時都要充滿朝氣，勁頭十足，只有這樣，才能傳遞給客戶信心與力量，才能達成自己的目標。不僅如此，還得有毅力、恒心、耐心。當我們面對顧客的百般刁難，才能臨危不亂，從容應對；當我們為了成單，要持之以恒，有千方百計不達目的不罷休的決心；面對客戶千奇百怪的問題，一一耐心解答，并耐心傾聽客戶的抱怨與不解。

人脈就是錢脈，三年來的工作沉淀，使我擁有了更寬廣的人脈。對于老客戶，和固定客戶，我會經常保持聯系，一有時間、有條件，便會送一些小禮物或與他們聚一聚，同時從他們那里獲得更多的新客戶信息。而我也會分享給他們一些行業信息、市場信息及最新公司信息。有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，要及時在自己的工作中，采取有效措施，發揮信息的作用，這樣才能加強處理信息的能力，正確判斷信息的準確性。做銷售其實就是交朋友，隨著時間的推移，關系網也會越織越大，能給你帶來的結果肯定也會讓你大吃一驚。

是的，銷售不是一件容易的事，銷售充滿壓力，銷售需要背井離鄉，銷售需要磨破嘴皮，銷售需要走進千家萬戶，但我依然感謝過去三年努力工作的自己，這些美好的經歷和回憶，都將是我日后下酒的硬菜。我也會面朝烈日，頭頂寒風，繼續明媚燦爛的生活。謹以此文紀念我三年的銷售生活。