荊門市掇刀區團林鎮種植結構以水稻、油菜為主，受觀念、成本等因素影響，主要以30%的常規復合肥為主，由于新型肥料價格偏高，在推廣過程中遇到了“瓶頸”。為了打開市場，業務經理胡昌權聯合經銷商陳海燕以會銷作為突破口，以使用效果為導向，組織召開了兩場訂貨會，通過展示真實案例、開展田間觀摩、組織到廠參觀等形式，重塑種植戶施肥觀念和經銷商營銷理念，在實踐中取得了積極成效。

轉變觀念，做好會銷前期準備工作

陳海燕與鄂中合作多年，是一名專營戶，在當地經營農資多年，深受種植戶信賴。因精品肥料價格高于常規肥料，在推廣過程中遇到了很大阻礙。針對這一情況，胡昌權與鄂北分公司經理田興多次找到陳海燕，向她介紹相鄰市場精品推廣的詳細過程和成功案例，并承諾只需要配合召集種植大戶前來參會，會議整個流程均由公司安排專人負責，徹底打消她對精品推廣的種種顧慮，開始著手相關準備工作。

2022年秋，陳海燕邀約45名種植大戶來到鐘祥總部生產基地參觀，實地感受了鄂中大企業的實力和產品品質，極大地增強了種植大戶對公司產品的信心，訂貨熱情空前高漲，現場訂購油菜專用肥95噸，一下子讓陳海燕對精品肥料的推廣充滿希望。

質量說話，以使用效果烘托會議氛圍

在第一批95噸肥料全部送到大戶手中后，鄂北分公司安排專人持續跟蹤，全程提供施肥方案，農化人員一對一指導用肥，并針對不同地塊實際情況給出合理性意見建議，以實現增產增收為根本出發點，想盡一切辦法解決種植戶后顧之憂。

業務經理胡昌權說，公司始終將產品質量放在首位，這也是我們銷售人員最大的信心。客戶選擇了我們的產品，種植戶愿意用我們的產品，就是對鄂中品牌的高度信任，作為銷售人員，訂貨只是起步，服務才剛剛開始。

會后勤跟蹤，助推精品銷量持續增長

陳海燕介紹，她為2022年訂購油菜肥的種植大戶專門建立了一本臺賬，不定期開展回訪，在此期間胡經理多次幫忙召開觀摩會，鄂中的農化師現場辦公指導田間管理，讓種植戶心里更有底了，很多沒有用過鄂中精品肥料的人也開始嘗試使用。

勤下鄉、勤溝通、勤回訪，是胡昌權總結出來的精品推廣經驗之一。他常年奔波在經銷商、零售網點和種植戶之間，用汗水搭建起廠家、客戶、農戶間的橋梁，用優質的服務讓鄂中的知名度在當地越來越大；用一場場會銷讓鄂中肥料走進千家萬戶，走進農戶心里。截止3月底，團林市場精品銷量已突破700噸，任務完成率94%。（鄂北分公司 ?胡昌權）