圖為何世勇（左）正在給柑農示范施肥技術

農一代、農二代、首次創業、事業轉型……鄂中代理商的故事，說起來都是一部部小小的奮斗史。在這之中，何世勇應該屬于首次創業即成功的幸運兒。

提起當初的創業初衷，何世勇略顯靦腆，他說當時家庭條件不好，從供銷社下崗，一對雙胞胎孩子剛剛出生，生活壓力很大，一心想著要改變現狀。不過，相比其他下崗員工，何世勇的目標很明確：自主創業。因為之前在供銷社工作，接觸最多的就是農民，并且積累下一定的人脈，創業有一定根基，所以他決定繼續為農服務，做肥料生意。

2000年，涵琦農業成立。何世勇思想活絡，年輕肯吃苦，對人熱情講誠信，很快在圈子里贏得了好口碑。他將自己的座右銘“講職業道德，顯人生品味”高懸店內，既是對自己的激勵，也是一種無聲的廣告。誠信的特質，也為他后來事業的發展奠定了堅實的基礎。

一波三折拿代理

2003年的一次下鄉中，何世勇第一次接觸到鄂中品牌，包裝漂亮，顆粒漂亮，讓他頓時眼前一亮，而最最讓他心動的還是包裝上面的三個字——復合肥。“通常我們在選擇肥料的時候，必須要考慮它在未來三到五年有沒有前景。當時市場上都是地產肥、磷肥等單質肥料，我覺得這些肯定會被時代所淘汰，取而代之的必定是復合型肥料。”何世勇將此次機會稱為“偶遇”，但一見鐘情，一見傾心。

心動不如行動，他立馬聯系鄂中，想盡早拿到鄂中復合肥在枝江的代理權。

“拿鄂中代理那是一波三折。”何世勇感慨地說，“雖然當時做了幾年生意，但剛剛起步并沒有掙到什么錢，可以說還是個‘三無’人員：沒有人手，沒有資金，沒有庫容。鄂中當時對我也是多方考察，最后決定還是讓我做代理。因為我的思想比較前衛，我沒有錢，但是我有客戶；沒有倉庫，但是我客戶有倉庫；當時我年輕，有越做越大的沖勁。”

2003年，何世勇憑著骨子里的那股子勁，分兩次籌齊了70萬元，拿到了鄂中復合肥在枝江的代理權。“當時就想著，我要把鄂中當救命稻草，搏一搏！”從此，何世勇的生意才能和事業精神全面爆發。

背靠鄂中好乘涼

松馳的琴弦，永遠奏不出美妙的樂曲。拿下代理后，何世勇壓力大了，動力也更足了。如果把才華比作劍，他拿勤奮當磨刀石，讓自已變得所向披靡。

“我有三件寶：一瓶礦泉水，一袋快餐面，一輛摩托車，十年如一日。”他每天奔波于田間地頭，認真學技術，做宣傳，種示范，扎實耕耘，公司人員、車輛、倉庫、設備也都逐漸發展壯大起來，在鄂中領導的指導支持下，涵琦農業從家庭作坊走向公司化運營。

說到自己成功的關鍵，何世勇坦言：“鄂中是我人生中貴人式的一個企業，給了我全方位的支持和引導。”

個人努力重要，選擇一個好平臺更重要，這是何世勇多年來的感悟和體會。

“首先，鄂中實力強大，資源充足，能帶著我們與時俱進，讓我們從單質肥料轉為復合肥銷售，現在又轉為高分子、仟金方等功能性肥料銷售，都走在市場前列。其次是信任承諾，我們當時甚至可以在公司拖（運）100萬元的貨，給我解決了后顧之憂，我可以安心做市場銷售，維護市場，提供市場服務。最后，鄂中公司的領導對市場研判非常準，每年我這邊的冬儲，都能滿足第二年的需求，尤其是這幾年國際形勢變幻莫測，更能體現出鄂中大企的高瞻遠矚。”

20年，涵琦農業緊跟鄂中步伐，與鄂中共成長，目前擁有員工15人，庫房3000多平米，鄂中品牌年銷量達5000多噸，新型肥料達800多噸。

“下一階段我的奮斗目標就是緊跟鄂中的發展理念，提高新型肥料和功能型肥料的市場占有率，也希望鄂中生態引領這個行業做大做強，讓我們在大樹底下好乘涼。”（王迎新）