湖南沅江、南縣兩縣是我為之奮斗十多年的市場，十多年里，兩縣銷量由最初3000多噸穩步增長到2021年的8888噸，超額完成了公司每年下達的銷售任務，以下是我個人幾點心得，愿與諸位共勉。

一、做好頂層設計

沅江、南縣均為水稻產區，近年來由于水稻價格低、鉻含量超標，水稻銷售遭遇困境，這直接導致農戶種植積極性降低，大大影響了肥料銷售，怎么辦呢？細細思量后，我決定重新規劃市場，并因地制宜細分市場。原來一縣一個代理商，現在我痛下決心，取消不作為客戶，重新進行細分，每個縣設3-5名代理商，每個代理商銷售區域劃4-5個鄉鎮，部分代理只提供1-2個單品。比如在沅江，我取消了原來的一個代理商，重新找到3個代理商，讓他們互為犄角，又相互溝通。此外，每個鄉鎮每個村，我都盡量做到遍地開花，南縣共有12個鄉鎮，105個自然村，其中81個村有鄂中的銷售網點。

二、拓展種植大戶

產品好不好，種植戶說了算，當客戶愿意把你的產品介紹給“圈子”的人施用時，你在這個區域就接近成功了。南縣、沅江的農作物90%以上為水稻，隨著國家推廣土地流轉政策，兩縣涌現出一大批水稻種植專業合作社和種植大戶，雙季稻種植面積不斷增加。我緊抓機遇，利用多年來在當地的人脈牽線搭橋，發展種植大戶18個，并根據他們的需求，把作物營養方案組合好，通過種植示范田，學習蝦稻共生技術，以實際效果去打動他們，激發了他們使用精品的熱情和信心，讓他們從陌生到嘗試，到復購，再到忠實用戶，到轉介紹，帶動了越來越多的種植戶使用鄂中產品，提升了鄂中品牌在當地的影響力和市場占有率。

三、積極開好“三會”

會議營銷可以解決很多問題，起到事半功倍的效果。東南大區經理曾俊松曾專門為我們“訂制”精品銷售八步路線，我始終認真貫徹執行，也確實見到實效。

湖南分公司陶經理也多次強調要辦好會銷，辦好高質量會銷，并為我們制定會銷流程。2021年，我在兩縣共組織大小會議50多場，通過講解政策、讓利促銷、現場紅包等多種形式開展訂貨，銷量達1000多噸，占全年銷量的15%，且大多為高富專精品肥。

利用水稻不同時期的長勢，我還經常邀請大戶、農民去田間地頭開觀摩會、示范會和農民會，并通過抖音、微信朋友圈等進行廣泛擴散和傳播，使得鄂中品牌在當地有口皆碑，市場占有率多年穩居第一。

四、扎實做好客戶服務

南縣、沅江不通鐵路，每年8000多噸的肥料全靠汽運，加上用肥季節集中，工作量很大，我每天都要記錄當天的收款、發貨情況，十幾年來，光賬本就有二十多本。客戶哪個店賣什么肥，什么時候進貨，我的心里都有一本賬。客戶有問題，我幾乎隨叫隨到；不能及時解決的問題，我會積極與公司領導溝通，直至解決。無論客戶還是農戶，我都視為家人，他們的事就是我的事，這是鄂中企業的責任和使命，更是我精神價值和自我價值的體現。

我堅信，服務無止境，滿意無終點，在這片土地上，只有勤勤懇懇耕耘，才能踏踏實實走穩！（湖南公司：劉明權）