“老百姓不容易，一年到頭收入全指望地里的莊稼。咱做農資生意，要對得起自己的良心，誠信為本，不坑農，不害農，堅決與假冒偽劣說不。” 這是太和縣玉豐農資購銷有限公司（簡稱玉豐農資）劉玉經常掛在嘴邊的一句話。

劉玉是玉豐農資的創始人，也是中國傳統拳術——查拳的傳承者，他出生于查拳世家，是太和縣武術協會會員，曾在全國各種查拳大賽中榮獲大獎。2009年劉玉與鄂中合作，專營鄂中品牌，13年來他始終明禮為先，誠信為本，成為太和縣農資界的佼佼者。2021年太和縣全年銷售6384噸，玉豐農資就達5380噸，他以一己之力，貢獻了鄂中品牌在太和縣全年銷量的91.3%。劉玉說，做生意，其實和查拳有很多相通之處。

以拳悟道

查拳是中國傳統拳術——長拳的五大流派之一，其姿勢舒展挺拔，發力迅猛，步伐靈活多變，無論往返進退，上下起伏，都力求協調配合。從當初選擇鄂中品牌，劉玉就果斷決定，專注一個品牌，同時與鄂中積極配合，采取靈活多變的營銷方式不斷發力，最終獲得農戶的信賴和好評。

查拳從站樁抓把開始，彈腿入門，套路求法，散打求真，講究循序漸進。劉玉經營鄂中復合肥，以質量入手，服務入門，農技知識求法，誠信求真，一路穩扎穩打。

查拳提倡”習藝尚德，學拳明理，藝德并舉”，經營鄂中復合肥，劉玉提倡 “客戶第一，內誠于心，外信于人”。

查拳經過幾百年的歷史發展，技藝不斷得到充實與提高，形成查、滑、炮、洪、腿于一體的完整、豐富體系。13年專營鄂中，劉玉也形成自己的一套經營體系，那就是誠信為本、聚焦專業、精準服務，并以此為基礎，不停摸索，修煉經營內功。

以道練“功”

1、做誠信的肥料經銷商

在玉豐農資，當頭掛著的是客戶贈送的“誠信”牌匾。與鄂中合作13年，劉玉視產品質量為生命，“以假亂真，以次充好去忽悠客戶，是我們習武之人最為可恥的事。”對客戶，劉玉要求必須說真話、講實話，絕不能盲目吹噓自己的產品，如果是種植戶自身有問題，也要坦誠指出來，“只有付出真心，客戶才會對你產生信任感，然后慢慢變成安全感，最后形成依賴感。”

2、做專業的肥料經銷商

“以前的生意，靠人情、靠價格，現在已慢慢轉變成靠質量、靠服務，靠技術，所以必須專業。”劉玉經營鄂中肥料，如同自己的拳腳一樣，熟悉產品、熟悉作物、熟悉農戶施肥習慣、熟悉市面上熱銷產品的特點、熟悉公司的推廣流程，還多方學習田間管理、施肥方案等技術，可以說比種植戶更了解、更上心，這也讓他及玉豐農資在當地獲得了足夠的專業信任度。

3、積極幫種植戶解決問題

“天下武功，唯快不破”，劉玉深諳此理。客戶在使用產品的過程中，經常會碰到各種各樣的問題，比如使用時間，用法用量、病蟲害、災情等等，劉玉團隊幾乎隨叫隨到，盡快幫助客戶解決問題。

“我時刻謹記一點，我賣的不只是鄂中肥料，還有農戶需要的解決方案。既然我選擇了鄂中，就要對這個產品負責，對客戶負責。就像這么多年，我練習查拳一樣，既然選擇了，就會不斷研究，做到更好！”（王迎新 肖松平）