—豐神農資針對市場巡視督察問題找差距、抓整改

本報記者高中 特約通訊員朱凌云 鄒應成 田興 陳云

豫南分公司

奔著問題馬上改

竄貨被視為銷售渠道的“頑疾”。

如果管控不力，就會導致分銷渠道的惡性競爭，產品在不同區域的降價傾銷，引起價格的混亂，讓消費者無所適從，造成被竄客戶的利益受損，引發客戶之間的諸多矛盾，甚至造成客戶對企業的不信任，給廠商和其它渠道成員造成不小的傷害等等。要維護營銷渠道的正常秩序，保證營銷渠道健康穩定的發展，就必須有效控制竄貨事件的發生。

竄貨作為市場巡視督察組指出的問題，豫南分公司自我反省，自我加壓，切實抓好調查研究，切實抓好檢視問題，切實抓好整改落實。

在臨穎市場，繼續推進鄂中與浩斯特品牌渠道分離。在華北大區的領導和監管下，進一步理順市場，管控好市場，以“先入為主”的原則，嚴控浩斯特品牌進入鄂中網點。同時要求全體業務員嚴格執行公司價格政策，加大對違規業務員、經銷商的處罰力度，直到取消惡意竄貨經銷商所在區域的代理資格。

用規則約束代理商市場行為。目前，南陽、周口所有代理商，都在7月上旬簽訂了“產品銷售區域保護及銷價管控協議書”。以業規自律的形式明確各自責任和義務，約束其行為規范，代理商們自覺結成了反竄貨聯盟，發出了反竄貨宣言：杜絕竄貨，共同維護鄂中品牌營銷渠道秩序。