7月1日至7月3日，為期3天的“首屆作物和土壤中醫式養護高峰論壇”在湖南張家界大成山水國際大酒店隆重召開。7月3日在暢游煙雨張家界后，落下帷幕。本次高峰論壇由全國農技推廣中心和中國植物營養與肥料協會指導，鄂中生態工程股份有限公司與中國綠色有機產業聯合會聯合主辦。出席本次論壇的主要領導嘉賓有：農業部農技推廣中心首席專家高祥照，中國植物營養與肥料學會理事長白由路，農業部微生物肥料和食用菌質檢中心主任李俊，微生物領域權威人士劉海明博士，中國農科院鄭州果樹研究所研究員祁帥以及鄂中生態工程股份有限公司總經理楊華登，副總經理、運營總監代中旭，副總經理、銷售總監朱玉軍等專家領導。出席媒體的主要有《農資導報》.《農資與市場》傳媒.《南方農村報》.《北方農資》周刊等重磅專家學者.行業人士代表.農資企業代表.經銷商及種植大戶等500余人參與高峰論壇。

鄂中生態被授予中國植物營養與肥料學會會員單位

當前，在低迷的化肥行業，所有企業都面臨著“生態優勢”和“競爭優勢”的雙重大考。鄂中生態吹響“以中醫問診中國農業，為億萬耕地療傷”論壇集結號，敏銳捕捉農業和行業綠色生態發展脈搏，敢于做勇敢的“變革者”和“引領者”。在化肥行業旋起了新一輪的創新轉型升級熱潮，提出了開創性的行業新觀點，構建起“鄂中化工更名鄂中生態，推進三大工程”新格局；構建起回歸傳統生態農業，以中醫問診中國農業；中醫式作物和土壤養護科技，為億萬耕地療傷；鄂中品牌向創新型和領導型發展新格局；鄂中生態向大單品時代邁進的新格局；構建起作物和土壤中醫式生態養護全程解決方案新格局；構建起營銷策略體系差異化的新格局；構建起新型的品牌傳播模式等八大新格局。同時高峰論壇在行業內留下五大難忘印記！鄂中生態已站立在行業最前端，將推動新一輪的化肥供給側改革，將拉動新一輪的化肥市場繁榮！將為大農業注入新一輪的發展活力！

? ? ? 鄂中生態公司總經理楊華登先生致辭

新格局一：鄂中化工更名鄂中生態，推進三大工程
面對農業供給側改革的新形勢，高峰論壇上鄂中生態公司總經理楊華登以做引領者，加快現代農業轉型升級為主題做了企業報告，楊總經理在報告中指出：作為磷復肥行業旗艦企業之一，中國化工500強、中國化肥50強、國家高新技術企業的鄂中生態，一直在創新改革、轉型升級中前行，確立了鄂中生態在中國復合肥行業實際產銷量排名前列，工業磷銨產銷量排名前列的行業地位。并明確提出了鄂中三大工程，即“作物營養工程，土壤修護工程，生態農產品工程”。同時伴隨著公司“鄂中化工”更名為鄂中生態工程股份有限公司，標志著鄂中生態重大戰略轉型進入實戰期。這次將作物和土壤中醫式養護科技引入農業領域，及仟金方微生物生態復合肥的開創性推出以及在行業內首次倡導中醫“清、調、補”理論在作物營養和土壤養護中的應用，便是鄂中生態厲行變革創新的最好印證！

新格局二：回歸傳統生態農業，以中醫問診中國農業
當休閑農業、有機農業、高效農業、智慧農業正在如火如荼發展壯大時，而鄂中生態確悄然回歸到傳統生態農業，將中醫系統性健康護理原理和方法作用于農業，鄂中仟金方就是將中醫原理和用肥養護應用于農業施肥領域，實現肥料中醫式養護與傳統生態農業的跨界融合，集成創新。專注于改善作物的有機、無機養分、微生物，農產品產地的水、土、氣、人的立體環境及生物體各部分的內在聯系，覆蓋所有生產單元和種養循環鏈。促進作物健康生長，恢復農產品回歸到本來味道，還原農產品品質，保障作物的優效供給和食品安全，將健康還原于自然，造福人類健康！鄂中仟金方已不僅僅是肥料，而是運用作物和土壤的中醫式養護科技，回歸到傳統生態農業的原點，找到了作物這一生物體的訴求和痛點，為作物解決面臨的最本質的問題。問診開方，中醫養護，這才是中國農業該有的樣子！鄂中生態更是為了實現農業的情懷，實現傳統生態農業的責任與擔當！

?鄂中生態副總經理、運營總監代中旭就仟金方解決作物和土壤問題論道

新格局三：作物和土壤中醫式養護科技，為億萬耕地療傷
專家已論述土壤污染、耕地退化嚴重問題。鄂中仟金方作物和土壤中醫式養護科技，專注于土壤活化、土壤調理、土壤防治、土壤修復，重構土壤生態系統，還道于自然，藏糧于土壤。鄂中仟金方不僅僅是把無機營養元素、有機營養元素、復方內驅因子（所有超活性菌群的總稱）有機結合于一體，體現無機化學肥料、有機肥料以及微生物肥料的綜合集成功效。肥力好只是它的效果，已不僅僅是肥料，而帶來的是改良土壤的生態效應才是它的真諦！為億萬耕地療傷是一片廣闊的商業未知之境，潛力巨大，鄂中生態已經找準了未來的機遇，集成了最優的作物和土壤中醫式養護科技，已經站在行業的最前列！

?鄂中生態副總經理、銷售總監朱玉軍就鄂中生態銷售戰略論道

新格局四：鄂中品牌向“創新型”和“領導型”發展
鄂中生態對品牌價值創新進行了重塑升級。即：創新生態產品，重構品牌價值，打造微生物生態復合肥領導品牌，戰略布局鄂中品牌向“創新型”和“領導型”發展。鄂中仟金方是鄂中生態轉型的起點，是鄂中生態打造中醫農業理念的代言人和傳遞者，是微生物生態復合肥領域的引領品牌。鄂中仟金方在打造上市，品類品牌的延展中，帶動了其他產品的銷售，并獲得了新的利潤增長點，同時促進了品牌資產的進一步提升。在品牌傳播中，讓經銷商、種植大戶、農民最直觀、最深刻地感知、體驗到微生物生態復合肥的核心價值主張，拉近了品牌的忠誠度及更優勢的溢價能力。鄂中生態已經飛出了低端競爭的射程，從單純的產品競爭已轉向以品牌為主的綜合競爭，升級為行業主流！

新格局五：鄂中生態向大單品時代邁進
市場永遠處于產生、生長、繁榮、成熟、衰退的周期循環當中，每一個市場周期都有一個戰略機會支撐。這個機會是由鄂中生態創造的。競爭仍然激烈，產能仍然過剩。常規復合肥銷售利潤底下不可逆轉，聚焦大單品，打造爆品，是企業創新營銷的必經之路。鄂中仟金方這個大單品引領了鄂中生態乃至整個化肥行業。鄂中仟金方屬行業首次定位新品類：微生物生態復合肥；行業首次倡導：中醫“清.調. 補”理論在作物營養和土壤養護中的應用；行業首次使用：“微生物生態復合肥”品名；行業首次品牌定位：作物和土壤的中醫養護科技；行業首次跨界融合：“以中醫問診中國農業、為中國億萬耕地療傷”；行業全新的施肥模式：激活作物主動吸收，恢復土壤自動供肥；超強科技支撐：復方內驅因子（所有添加活性物質總稱）；顛覆有益微生物高鹽狀態下不能存活的認知；中國第一智造：作物和土壤的中醫復方；全新認知習慣：種地養地、防病抗病。未來企業的競爭歸根到底就是核心技術的競爭，作物和土壤的中醫式養護科技是開創大單品的根本。也是提高利潤額的有效手段！

新格局六：作物和土壤中醫式養護全程解決方案
農民購買的不是肥料，而是作物的增收問題，產品差異化需求，測土配方施肥，套餐肥配送，科學施肥技術指導，示范推廣服務滿足農民的期望，為農民、種植大戶解決他們面臨的最本質的問題，而不僅僅是肥料。鄂中生態在本次高峰論壇正式啟動鄂中仟金方作物和土壤養護工程，鄂中仟金方中醫護理隊正式成立。工程的啟動意味著鄂中仟金方“一清”“二調”“三補”作物和土壤中醫式養護的全程解決方案將以系統化的方式全程落地，切實解決當前作物和土壤，產品差異化，作物的增收問題等諸多現實問題。形成一切為農民、種植大戶創造價值的服務理念，實現作物和土壤中醫式養護到技術服務，營銷服務，打通農化服務的“最后一公里”，真正實現農化服務的升級與落地！

新格局七：營銷策略體系的差異化
要想在競爭激烈的市場突圍，僅僅依靠存量是不夠的，還要鎖定增量市場。化肥零增長雖然導致總量有所限制，但以產品創新為驅動的結構性增長機會仍然存在。產品的創新，好產品的生命力仍然強悍。鄂中仟金方產品滿足了生命力，影響力，市場份額，能引領眾多屬性。已經從產品的養分復合延展到功能復合，功能訴求，在不斷的拓展和延伸中。鄂中仟金方已經搶占了第一資源，已經成為微生物肥料的區隔者。鄂中仟金方通過獨特的作物和土壤中醫式養護科技，合理的價格體系制定，梯度銷量的返利，贈貨等，不僅能夠避開與同行的價格戰，在競爭中處于南海市場，還可以增加新的增長點，經銷商還可以增加新的利潤點，帶給客戶的利潤是最大化的！在產業重構中，雖然行業、品牌、營銷、產品、價格、推廣、競爭等都在不斷的變化，但鄂中仟金方差異化的營銷策略，品類價值沒有變，持續創新，持續創建客戶的價值一直不會變！

新格局八：新型的品牌傳播模式
在這個“酒香也怕巷子深”的年代，如何讓鄂中仟金方被行業，客戶認知并熟知？鄂中營銷人開拓了新的品牌傳播途經。通過高峰論壇將產品的實驗示范效果、功效傳播到大江南北，形成了品牌傳播，事件傳播；通過媒體人士將仟金方傳播到各大報刊、新媒體；通過觀摩會、測產會、品牌故事傳播，形成了強大的視頻傳播；通過統一服裝、車體印刷、條幅等形成了印象傳播；同時還通過微信、社群傳播，引爆了整個行業，拓展了市場空間，構建起一個新的話語權！

此外這次高峰論壇還留下了很多難忘的印記：
印記一：孫思邈專著《千金方》簽到！
7月1日，中國的大成，世界的山水，在大成山水國際大酒店的里里外外布滿鄂中生態人的親切召喚：“首屆作物和土壤中醫式養護高峰論壇”歡迎您，遠方的客人！來源于仟金方的中醫理論基礎《黃帝內經》養生理論：即：“清毒、和調、養正”；孫思邈的《千金方》專著；對世界長壽之鄉湖北鐘祥百歲老人的長壽奧秘探研。都統統“打包”融入到簽到處，鮮活的“中醫”迎接您，長長的卷抽簽下您的到來！這些都留下了難忘的印記！

印記二：專家學者開放式論壇論道！

農業部全國農技推廣中心首席專家高祥照在論壇中就我國現代農業及肥料產業面臨的機遇和挑戰進行了解讀。高祥照強調，改良土壤是一項非常復雜的工程，需要科學規劃、科學設計：一是配套基礎設施建設，二是實施耕地培肥措施。在講到微生物肥料時，高祥照表示，微生物肥料中的有益微生物通過固氮作用、解磷、解鉀獲得一定的營養元素。從而提高土壤肥力，在一定程度上減少了化肥的用量。同時，微生物還能產生抗生素，直接對病原微生物起到抑制作用，從而減少和抑制病害的發生，在提高肥料利用率的同時提高作物品質，從而產生增產豐收的效果。

論壇上，中國植物營養與肥料學會理事長白由路就土壤、植物營養與新型肥料發展的趨勢進行了講解，白由路在談到肥料的創新時表示，肥料創新主要是：一、養分濃度創新；二、養分比例創新 ；三、養分形態創新；四、肥料助劑創新。白由路同時提到，面對肥料的創新相對應的服務創新則通過作物的適應性、土壤的適應性、副成分適應性進行。通過改進肥料和施肥方法，來提高作物產量或提高肥效的方法是目前可行的肥料創新之路。

農業部微生物肥料和食用菌質檢中心主任李俊在論壇中就微生物肥料修復土壤的技術創新做了專題報告。李俊在報告中指出微生物在土壤質量和土壤健康中具有決定性作用，微生物肥料的功能特點與國家可持續農業發展相吻合是國家戰略的必然選擇，微生物肥發展前景廣闊，十三五期間仍會以10%的年增長率發展，十三五年產總量翻一番總量達到3000萬噸。

開放式論壇環節，討論嘉賓就當前農業的新趨勢、肥料領域的新技術、微生物肥料的標準、土壤的改良和養護、中醫理念在肥料運營中的落地以及當前傳統肥料企業轉型等多個焦點進行了熱烈討論。其中，鄂中仟金方開創全新肥料品類—微生物生態復合肥代表，目前已經在全國建設5萬畝示范基地，形成2000多個有數據有對比有效果的示范案例，用實際效果證實了“中醫式作物和土壤養護”理念的正確性和系統的實效性。

微生物領域權威人士劉海明博士通過深入淺出、簡單易懂的示例指出，要做好微生物肥料，重點是三大方向，一是篩選好的功能性菌株，二是做好真正發揮作用微生物代謝物濃度、發酵過程等的研究，三是做好菌株的定植，尤其是抗病內生菌株的定植。

中國農科院鄭州果樹研究所研究員祁帥用詳實數據介紹仟金方示范成果報告，據報告介紹，鄂中生態先后對鄂中仟金方微生物生態復合肥進行了盒栽實驗，小區實驗，大田、經濟類作物實驗示范，經過二十多個省市5萬畝不同農作物的2000多例試種實驗，結果顯示肥料利用率提高14.8%-30.7%，增產達到8.6%-16.8%，畝用肥料成本降低9.8元左右，節省1-2次施肥人工成本，減少三分之一的病蟲害發生。該產品實現了“速效、長效、增效”，“減肥、減藥、增收”，“生態、綠色、環保”、“種地養地、防病抗病”的目標。

鄂中生態新產品研發部部長艾新帥就仟金方系列產品和功效進行了講解，艾新帥表示，通過示范田的作物長勢可以對照出，鄂中仟金方產品的實際肥效明顯。鄂中仟金系列產品，將大量元素、中微量元素、有機質、微生物菌劑復合搭配，產品含有復方內驅因子，以一清、二調、三補等三大功效恢復土壤健康，預防和解決作物營養吸收和品質的問題。

印記三：媒體發聲觀點！

中國化工報社副社長張健秋表示：鄂中生態勇擔責任，鄂中生態與科研機構合作，創新性地將中醫這一中華瑰寶引入農業，關注土壤，關注作物品質。這種做法不僅會帶來作物產量的提高，還會帶來產品品質的提高，也標志著鄂中生態在助力農業增產提質的道路上邁出了堅實的步伐，實實在在為中國現代農業保駕護航。

《北方農資》周刊總編輯田原表示：隨著農資產能過剩、農資經銷商利潤收窄等問題的凸顯，更利于土壤可持續發展的肥料產品將更受關注，更有資源優勢的農資企業更具競爭優勢，經銷商選擇更有賣點的產品更利于長遠發展。

《南方農村報》主任記者李木華講到：中醫原理和方法在我國農業上的應用也很早，但很長一段時期由于我們比較依賴化學農業，忽略了中醫原理和方法在農業上的作用。目前，在很多地方化學用品使用給農業生態系統造成了很大破壞，連作障礙、土壤板結、土壤酸化、土傳病害頻發等問題讓農民苦不堪言。例如，由于大棚蔬菜面積的不斷擴大，蔬菜生產集約化程度越來越高，危害蔬菜生產的蟲害、病害也越來越嚴重，病蟲害的抗藥性越來越強，再加上不合理的使用化學農藥，不但破壞了作物的根系，也破壞了土壤中有益微生物的生存環境，打破了土壤平衡，致使病蟲害防治越來越難。近年，我們國家也提出了“化肥農藥零增長”、“土十條”等政策，主張發展綠色生態型農業，為中醫農業的發展創造了良好的條件。“鄂中仟金方”微生物生態復合肥，它就是首次將中醫“清毒、和調、養正”健康理論，把中醫理念跨界集成到土壤和作物養護體系中。它融合多種功能性物質，復配成復方內驅因子，協調有機養分、無機養分、微生物菌群的關系護理土壤和作物，形成了“一清、二調、三補”土壤和作物中醫式生態養護全程解決方案：“一清”指清除土壤中不利于作物生長的物質。“二調”一是仟金方有機養分可松土、抗板結、調節土壤酸堿度，耐鹽堿等，調節土壤結構；二是指仟金方富含復合內驅因子，可促根、提苗、壯莖葉、保花果，調節作物生長。“三補”指一補大量元素、二補中微量元素、三補微生物及復方內驅活性物質。

《農資與市場》傳媒主任記者王國明講到：中國肥料發展至今，已經走過無數的產品演變與發展的歷程。無論是從產品概念上來講還是從產品的實際效果來看，現在的市場都在呼喚著返璞歸真，呼喚著創新精神的出現。對此，本次會議針對如何定位鄂中仟金方為代表的微生物復合肥在中國市場的應用前景，如何闡述土壤和作物的中醫式養護，如何倡導由單一的施肥理念向激活土壤作物自主性轉變，如何使人們形成中醫治病，保健康，中醫養地，促生長的理念，全方位，立體的向廣大經銷商展示了鄂中仟金方新的產品理念。

印記四：鄂中營銷人忙碌與專注！
在高峰論壇大會的開始到結束，鄂中生態人付出了艱辛的努力，從服務到會場更是制定了詳細的計劃，詳細的操作流程。在會議中專注聆聽專家學者論壇報告，也收獲滿滿！

印記五：暢游煙雨張家界！
7月3日，鄂中營銷人組織隨同各媒體人士，各經銷商代表暢游了煙雨張家界，先后在寶峰湖、黃龍洞、民俗山寨等奇峰異景，觀看了張家界民俗大戲，合影留戀，與經銷商、種植大戶一起留下了深情的回憶！