2019年12月，我懷著忐忑的心情來到新疆阿克蘇庫車市，開始銷售之路。當初接手庫車市場時，基數只有126噸。區區百噸的任務，我感覺對我來說輕而易舉。但很快現實就打臉了，由于疫情，2019年底回荊門后一直到2020年4月才返回庫車，市場能開始銷售已是5月7日。

當我滿懷希望第一次走進經銷商門店時，卻遭遇了尷尬一擊。我自報家門，經銷商卻直接用手一揮讓我出去門口說話。當時我只覺渾身難受，恨不得找個地縫鉆進去，但我咬咬牙，還是硬著頭皮跟經銷商介紹完此行目的。經銷商說今年的銷售工作已經結束，你等明年再來吧！接下來走訪的幾家經銷商，基本上都是同樣的待遇和同樣的回復。

我陷入極度迷茫之中，甚至打起了退堂鼓。我沮喪且不甘心，思慮良久，我給自己下了一道死命令：即使離開這里，也得把市場做出來，昂首挺胸地走，絕不能灰頭土臉地走！接下來，我果斷篩選客戶，放棄那些從事多年且已經成熟的客戶群，轉而專攻剛來庫車做農資但實力還不夠強大，有想法、有干勁的客戶。

一次偶然的機會，我遇到了春曉農資的劉邵均劉總，他是湖北人，2017年剛到庫車開店做肥料生意，且對鄂中有一定的認知。我們溝通幾次后，客戶對鄂中品牌很認可，我們一來二往，相處很是融洽。接觸3個月后，劉總主動提出要做鄂中品牌，并稱有信心在3年內從0突破到1000噸，5年內突破2000噸。一切都是水到渠成，在我們的共同努力下，劉邵均已實現3年之約，截止2023年6月銷量已達到1200噸。

好事成雙。2020年底，剛和劉邵均簽完合同后沒幾天，又一客戶給我打來電話，即現在浩斯特客戶丁朋磊。原來他姐姐是做滴灌配件的，之前聊過很多次，也留了名片，但是一直沒有做肥料的想法，丁朋磊從他姐姐那里得知我的信息后，有了想做肥料生意的意向，但擔心自己不會銷售。我給客戶鼓氣，并承諾會協助銷售，協助推廣。客戶表示壓力大，不想簽合同，能賣多少賣多少。我又跟客戶講了公司關于的相關政策，建議客戶第一年簽200噸合同，最終打消客戶的擔憂，簽約付款。由于客戶對肥料一竅不通，之后的銷售基本都是我和丁總共同完成，一起下鄉，一起做推廣，時間長了，我們也建立起牢固的合作關系，并使他成為浩斯特專營戶，第一年圓滿完成銷售任務420噸，第二年720噸，今年預估能突破1000噸。

回顧這4年的銷售工作，有迷茫，有辛酸，甚至有退縮，但也充滿希望，因為我始終堅信，鄂中這么好這么大的平臺下，不管在哪里，只要肯付出，肯努力，結果一定不會太差，只要更加努力，更加用心，一定能夠再上一個新臺階！（新疆分公司? 鄧礪之）