屈指算來，進入鄂中已經七年。從剛開始的陌生和好奇，到現在的駕輕就熟；從擔心和害怕，到現在基本能盡在掌控。七年磨礪，我深深體會到一個道理:做任何事情，不管有多大困難，只要你用心去做，就一定能做好。當然這也需要時間和毅力。

起初在外跑市場，我經常琢磨一件事情：市場千差萬別，客戶有大有小，怎樣擺正公司、客戶和個人三者的關系，把業務工作做好，讓老板滿意、客戶高興，進而讓自己也獲得更大的職業發展空間。現在看來，這個命題有點大了。肥料的終端使用對象是農民，但與我們打交道最多的還是經銷商，經銷商的職責是負責一個區域的肥料銷售任務。那么，一個區域銷售的好與壞，在很大程度上取決于銷售員、經銷商以及這二者之間的配合。

首先，入行之前就應該對業務員這個職業有個清醒認識。很多人會聽信宣傳，認為做業務工作輕松收入高，實際上業務員與其他工作一樣，除要求誠實守信、認真勤勞外，對工作能力和身體素質也都有較高的要求。業務員一年的大部分時間遠離公司，公司的監管也只在制度層面，在市場上，你每天在干什么，別人無從知曉。很多業務員的作息規律是：中午起床，下午給客戶打幾個電話，問問市場情況，要不要發貨，吃完晚飯上網玩游戲到凌晨。長此以往不但對自己的職業生涯沒有任何幫助，還會毀掉自己的一生。

其次，努力強化自身業務能力，多學習多總結。做業務，需要具備系統的能力，最基本的技能就是熟悉所銷產品的各項配方、重要質量指標，做到爛熟于心；要學會面對不同客戶，采用不同溝通協作技巧；遇到行情波動或緊急情況，要擁有應急處理能力；還要學會財務，及時結算，確保應收賬款，規避資金風險等等。理論與實踐相結合，即使今后不做業務，也能為下一階段工作積累寶貴經驗。

再次，端正好心態。銷售當中無小事，不論做什么，處處主動且竭盡全力，沒有客戶會拒絕一個主動幫助他的業務員，你的每一個行動，都會影響到他是否與你長期合作。一分耕耘一分收獲的真理，在我們業務員身上能得到最好的詮釋。客戶不是一朝一夕就有的，心態好了，才能堅持到底，見到曙光。

成功都是留給有準備的人，如果你跟我感同身受，那么，朝著正確的方向努力、前進，就是正確的。