最近，看同行分享的朋友圈，了解到別人的工作狀態與行動，又一次深深觸動了我。烈日當空，他們在村里一戶一戶地拜訪客戶，通過抽獎，從種植戶手上換回訂單，然后再通過朋友圈轉發地推活動，不斷擴大傳播力量，讓更多的用戶參與進來，帶動更大的銷售。

結合自己的市場銷售工作，確實有些汗顏。每到7、8月份，市場銷售就幾近尾聲，面對當前的市場銷售環境，指望客戶或零售商主動報需求、拿貨，無疑已是一種奢望。特別是自己市場上的客戶體量都比較小，基礎較為薄弱，打款和提貨都極為保守。作為業務銷售人員，我們就必須逆向思維，先走進村里，走到田間地頭，和用戶第一時間接觸，了解他們的需求，滿足他們的需求，以獲取訂單，再返回到零售商或者代理商處，增強他們的信心。

作為一名銷售人員，也是要憑銷量才能拿到工資，滿足自己及家庭日常所需。今年的銷售時間節點僅余180天，行情不好，農閑谷黃，我們就可以停下奮斗的腳步了嗎？顯然不能。從同行的行動中我也細細梳理了自己接下來要做的工作。

首當其沖的是要做好基礎學習工作，掌握農資市場大宗商品的銷售走勢，當地農業及其農作物、農產品產量、產出、銷售、價位、收益等變化，為客戶提供專業的預測性意見，讓經銷商朋友期待與我的每次見面，感受我工作的專業度，進一步提升粘性。

然后幫助客戶做好盤點工作，客觀分析當地熱銷的農資產品，并尋找精品肥料的銷售契機，“該出手時就出手”，及時“走貨”，機會是留給有準備的人。這些工作看起來不會馬上看到效果，但卻有潛移默化、暗渡陳倉的作用。

酒香也怕巷子深。在這個流量為王的時代，如何把自己的工作、自己的產品多平臺展示給更多的人，也是必須要列入行動計劃的事了。抖音、視頻號、快手、西瓜，只要用心，每個平臺都是可以我們推廣的好工具。

機會都是自己創造出來的。我相信，只要想盡千方百計，歷經千辛萬苦，不放棄不拋棄，再“頑固”的市場，也能被撬動，再跌宕起伏的市場，我也能探索一條穩健扎實之“路”。（湖南分公司 張顯）