提起農資銷售，特別是一些經營多年的老農資人，大家的感受一般都是：陳舊、迂腐、對新事物新產品難以接受，銷售模式也停留在十年前甚至二十年前。沒錯，我負責的高州市農業生產資料配送有限公司之前就是這樣一家公司。

初接手時，高州農資總銷量已經跌到500噸左右，精品銷量0.要知道這個客戶曾經可是我們公司的重點客戶，高峰期總銷量達到2000噸，其中精品超過300噸，如今這般田地，到底原因為何？

我開始結合市場中的各種因素做深入調查，并會同該公司老總陳日榮，進行了大刀闊斧的改革。

首先清理產品，調整作戰策略。高州農資之前共銷售了8家公司的產品，銷量大小不一，顧客選擇起來也困難。我不斷給他們做思想工作，要求清理一些銷量不大的廠家，集中優勢兵力打攻堅戰。同時調整公司作戰策略：常規產品和市面上同質化產品拼價格；增加鄂中仟金方、生物高分子等精品肥的銷售利潤；相鄰市場的零售網點銷售不同配方產品，對價格實行區域保護。之后又補充豐神品牌來拓寬銷售渠道，增加常規產品的銷售線路，實現常規產品和精品肥料兩翼齊飛的戰略目標。

改革后的成效是顯著的，截至目前，高州農資已銷售復合肥600余噸，其中精品150噸，超去年全年銷售量。

高州農資的老總陳日榮也多次表示：鄂中仟金方不僅產品效果好，“清調補”中醫理論也為公司指明了發展新方向，讓高州農資發生了翻天覆地的變化，未來要繼續努力，爭取用最短的時間趕超2000噸的銷售峰值。（桂南分公司 ?李在新）