隨著農村勞動力的轉移和土地流轉經營的加快發展，擁有幾十畝、上百畝甚至上千畝的種植大戶越來越多。他們擁有農村相當大面積的土地，已成為農村土地的主要經營者；他們是農資產品的主要消費者，已成為農資企業爭奪的焦點；他們是新產品的引導者，帶動著一大批普通農戶。因此，未來的農資市場競爭將是爭奪種植大戶的競爭。

種植大戶掌握著較為全面的種植知識及技術，對農資產品了解頗深，思想先進，意識超前，敢于承擔風險，善于接受新事物。他們是一個獨特的群體，具有自身的消費行為特征。

1、對產品選擇更慎重，購買更理性

他們對各種農資產品的購買更趨理性，更注重品牌，對產品的價格和服務更加挑剔。

2、對質量要求更高，更注重性價比

農業投入大，產出低，種植大戶的風險抵抗能力較差，所以，他們對產品質量要求嚴格，不容許出現任何質量問題，同時對農資的需求量非常大，所以更注重性價比，經常會貨比三家，甚至找縣市的廠家經銷商直接購買。

3、注重專業性服務

種植大戶對種植技術有著比較深厚的理解與掌握，他們更愿意聽取當地農業專家的建議和指導，需要更為專業更為全面的技術服務支持。

4、特別注重減少種植產業風險

種植產業風險很大，天氣狀況、行業景氣程度等都會對種植產生很大影響，所以，把握最新行情、規避行業風險才能取得良好的回報。

面對新的消費群體、新的銷售環境，我們應該采取什么營銷策略去應對呢？

一、建立種植大戶檔案，成立會員

基本上每個縣農委都有種植大戶資料，我們必須與他們建立聯系，在公司網站建立技術交流平臺和服務信息平臺，讓他們成為我們的會員，為他們提供免費的技術服務，這樣既能增加他們對公司的認同，又拉近了彼此的距離，使他們有一種歸屬感。

二、順應市場變化，采取靈活的差異化營銷策略

針對種植大戶，制定差異化營銷政策。例如“差別價格、差別產品”。種植大戶一般更注重于產品質量和內在品質，對產品的包裝關注較少，我們可為他們提供大包裝，降低成本，或為他們提供差別產品，既能滿足他們的需求，又不會對現有銷售網絡和市場造成影響。

三、召開現場觀摩訂購會

通過試驗示范，摸索出一套適合當地生態條件的栽培技術措施，再邀請鄉鎮經銷商和種植大戶，組織召開現場觀摩會，能起到很好的廣告效應，現場還可以預訂，提前鎖定種植大戶，實現銷售，占領市場先機。

四、全程跟蹤服務

從播種到收獲，根據產品特點和氣候情況，在生長關鍵期，通過微信、朋友圈進行農事提醒或技術指導，提醒種植大戶采取相應的技術措施，規避自然災害及天氣風險；邀請有知名度和影響力的農業專家，開展技術培訓講座，使他們掌握高產種植技術，真正獲得增產增收。

五、采用多種宣傳形式，加大宣傳力度

“世上本沒有路，走的人多了也就成了路”，世上本沒有完美的產品，聽得多說得多了，也就成了好產品。應采取多種多樣的宣傳形式，貫穿整個推廣過程，讓農戶看到的、聽到的、談到的都是我們的產品：1、電視廣告、宣傳單頁、宣傳畫、條幅、展板及噴繪等媒體宣傳；2、銷售人員統一思路、統一口徑的技術講座宣傳；3、開展種植大戶高產競賽，在公司網站和媒體大力宣傳；4、邀請種植大戶進行技術交流，以點帶面，帶動普通農戶甚至一片區域市場。

種植大戶將是我們以后服務的主要對象，只有不斷與種植大戶深入溝通，不斷學習和總結，提升自身農業服務水平，為種植大戶提供專業化的服務，才能贏得他們的長期信任，才能贏得市場。? （湖北浩斯特 蔣巍）