圖為鐘朝陽（右一）送肥下地

河南省南陽市唐河縣湖陽鎮朝陽農資是一家村級農資零售店，近年來，負責人鐘朝陽以鄂中仟金方、高分子等新型肥料為依托，充分發揮門店貼近農民、靠近田間地頭的區位優勢，用專業解決農戶需求，走出了一條新型肥料推廣的新路子。

率先垂范，堅持學習不松懈

近幾年，農資行業競爭激烈、賒銷問題嚴重、周邊經濟作物增多、病害問題多樣……這讓鐘朝陽深刻感受到自己知識的匱乏，也激勵他開始不斷學習各種農資知識。鄂中新型肥料推出后，他意識到：不轉型，就適應不了目前的環境和趨勢，不改變，可能就要被淘汰。于是，他痛下決心，要走在新型肥料推廣前列，“有時候農戶過來買肥，有不懂的地方，就得找資料，平時也會關注一些微信公眾號，看農資新聞。只有懂專業，才能解決農戶真正的需求。現在我能熟練掌握鄂中新型肥料的功能特點、研發背景、生產工藝。”

認準品牌，咬定青山不放松

朝陽農資經營鄂中肥料已有11個年頭，從一開始的多品牌經營到專營鄂中，從年銷量幾噸到現在560噸（其中新型肥料380多噸），從走村串戶推銷到農民爭相搶購到斷貨，是鐘朝陽用堅定的品牌自信支撐起來的。他廣泛發動親戚朋友和老客戶一畝兩畝、一袋兩袋進行試用，并全程跟蹤記錄使用效果，用效果征服了當地的農戶。

“鄂中的產品有過硬的品質，有經得起市場檢驗的服務，老百姓信得過，我信得過！我不自信誰人信，所以我只做鄂中專營！”

樹典型，開觀摩，用效果說話,靠口碑經營

閆莊村閆立新，是鐘朝陽的第一批試用種植戶之一，他種有44畝花生，每年蟲害和死棵很嚴重，用了很多藥都沒有明顯改善，反而讓花生的品質和產量大受影響。鐘朝陽親自下地指導，指導他施用鄂中仟金方土壤修復劑，連續三年，花生蟲害面積減少了80%，再配合高分子24-10-14，產量明顯提升，去年花生純收入13萬多元。

“很多種植戶沒有用過新型肥料，有擔心和顧慮很正常。有了實打實的效果，再組織其他農戶去實地觀摩，大家接受起來就容易多了。”鐘朝陽說。

這幾年，鐘朝陽在當地做了大量的田間示范工作，舉辦了幾百場科普知識培訓，取得了很好的效果。如今，在他的專業推廣和帶動下，越來越多的農戶嘗到了新型肥料減肥增效提質的甜頭，朝陽農資鄂中新型肥料銷量也由原來的不到10%，提高到50%以上，獲得當地種植戶的一致好評。