通訊員 毛小羽

云南省賓川縣地處云南中部氣候干燥，全年降雨量非常少。獨特的氣候條件造就了全縣以葡萄為主的種植結構，同時降雨量也少意味著用肥基本以水溶肥、沖施肥等可以滴灌的肥料為主。近幾年，我公司每年在賓川的銷量在5000噸左右，其中精品在1000噸左右，今年分配精品任務1500噸。

今年精品任務下達的那一刻，鐘儒虎感到有一點迷茫，不知道突破口在那里，上半年基本按部就班的推廣，保持著同期銷量不降，增長不多。如何突破精品銷量？鐘儒虎也一直在思考。今年5月，我公司仟金方有機肥問世，鐘儒虎頓時眼前一亮，這不正好可以切入到葡萄的月子肥嘛？賓川的葡萄基本是水溶肥滴灌，只有每年采果后的月子肥挖溝翻耕才會用到大肥，這樣可以增加土壤有機質，改良土壤，增加土壤的活性。

找到了方向，鐘儒虎馬上與云南永紅農資陳總進行了溝通，陳總一聽也非常支持。然后，鐘儒虎又到核心網點挨家挨戶去宣傳推廣，布局意向客戶，先發了3個車皮進行試推。

原本計劃季節來臨后與市場推廣部一起分區域做5場大型農民會和5場小型推廣會，但由于新冠疫情突發，當地政府部門不準人員聚集，只得入村入戶開展推廣。通過一個多月大小30多場的門店促銷和入村入戶推廣，成功訂貨320噸，之后又補貨2個車皮。季節結束后經統計，僅仟金方銷售就已經達到了350噸，大大超過客戶預期，并超額完成了全年1500噸的精品銷售任務。