《鄂中生態》報

還記得我第一次進入鄂中塑編廠時，這里的一切對我來說都是好奇和未知的。以前在家只見過裝肥料的包裝袋，卻不知它們是怎么生產出來的，直到進入廠里，才知一條編織袋要經過如此多的工序才能完成，從原材料到拉絲，到圓織做出半成品，再到復膜、切縫、轉口做出成品，最后再打包出庫，每個環節都密不可分，環環相扣。

從最初只做最簡單的磷肥包裝袋業務，發展到現在可滿足市場不同需求的包裝袋，從最初只能年產幾百萬條袋子，到現在年產幾千萬條袋子，塑編廠經歷過各種設備更新換代，人員不斷調整精簡，我也從最初的圓織工做到現在的班長。我很慶幸能跟隨塑編廠一起成長，見證塑編廠發展的輝煌歷程，很幸運能遇到好的領導人和鄂中這樣的好企業。

成長是一種責任，我很欣賞這句話，惟有此責任，才能創造更大的價值，才能實現不斷成長的目標。作為一名老員工，我將繼續努力工作，牢記“一諾千金，與時皆行”的價值觀，為公司的發展貢獻力量，繼續不斷提升自己的能力和素質，為公司創造更大的價值。（生產部 葉春林）

鄂中從群雄爭霸的時代走來，在中國肥料硝煙彌漫的市場下，一次又一次地創造奇跡，這一切都離不開“中國生態農業領軍人物”、“湖北省優秀企業家”楊才超先生。雖然我入職時間不長，但楊才超先生的“理論的價值在于指導實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準，實踐證明是正確的理論就叫做真理”已深深烙印我心。

學習鄂中生態發展觀，讓我深刻明白到，做好鄂中人，必須是理想主義的實踐者。我們既是復合肥行業的理想主義者，同時也是現實主義者，奮發努力、審時度勢、創新活力、學習進步將一直是我們的導向。理想是我們希望達到的人生目標和追求向往的奮斗前景，我會把我的理想投入到工作當中去，做一個敬崗愛崗的鄂中人，與企業團結一心，戰無不勝。

“以人為本”是鄂中的安身立命之本，以服務農民為本，不斷在產品質量、產品性價比、產品多功能、產品使用輕簡化下功夫，讓人人都可以用上精品鄂中肥，增產增收。以服務經銷商為本，用誠信和產品，與他們共同成長，實現共贏。以服務員工為本，關愛員工生活水平，提高員工工資待遇。不論發生什么困難，公司與員工共渡難關，公司把員工當做家人呵護，員工也把公司當做家庭來維護。員工以在鄂中上班為榮，誕生出了一批又一批的擴疆神牛，中流砥柱。

公司為我搭平臺，我為公司做貢獻。在工作中，我要不斷學習化工工藝專業技能知識，積極參加公司安全教育培訓，積極主動全心全意的工作，做到“我的崗位無差錯，我的崗位請放心”，實現自己的人生價值。在生活中，我要善于思考，善于總結，開拓意識，創新觀念。將自己所學的知識與實踐相結合，積極進取，充實完善自己，提高自己的綜合素質、技能水平和工作能力，為公司的發展作出更大貢獻。

佛曰：種善因，得善果。楊才超先生的座右銘——“堅決走正道”，走正道得正果，這也許是一條充滿著荊棘的道路，但唯有行得正才能走得遠。同樣，身為鄂中人的我，更要認真腳踏實地去做好每一件事，哪怕是微不足道的小事情。

此次學習《鄂中生態發展觀》，對我的世界觀、人生觀和價值觀有著巨大的幫助，讓我獲得了更多的人生感悟，在以后的日子里，這將激勵我不斷前進。我會讓辛勤的汗水，在鄂中的土地上肆意揮灑，開出更加燦爛的生命之花。（鄂中農科 羅世盛）

“有啥問題隨時找他請教。”

你瞧，自打進入公司以來，關于“老黃”，便是如此含蓄的認可與夸獎，剛開始還納悶，這人到底是何方神圣？為啥領導都會對他豎大拇指？

“老黃”名叫黃興富，1965年出生，枝城本地人，在宜昌鄂中工作有些年頭了。第一次接觸老黃，是我剛入職做電工，班長帶我熟悉工作環境時遇見了他，班長介紹說，“這是黃班長，維修班長，以后遇到工藝和機械方面問題，你可以問他，老黃對這些設備系統可是了如指掌。”老黃看見新面孔的我，打趣道：“你們電工就是好，年輕小伙子多，年紀輕輕就來化工廠上班，這兒可不比大城市，工作很辛苦，小伙子要多吃些苦啊，年輕人機會多！”

后來在工作慢慢接觸，才明白之所以人人對他好評，是因為他工作認真負責，維修經驗豐富，而且樂于助人，也正因如此，在他帶領下的維修班更具有凝聚力和戰斗力。

說到工作認真負責，就不得不提九步工作法，九步工作法的推廣大大提升了特殊作業過程中風險的可控性，將特殊作業危險性降至最低，有效保障了作業人員作業安全。九步工作法步驟繁瑣，剛開始推行時，總有作業人員忘記步驟或者不注意細節，但老黃的維修班卻能多年零事故，成為磷銨廠的榜樣，這歸功于老黃自始至終的嚴格。從作業申報到作業結束驗收，每個細節他都盡善盡美。

作為維修班長，他看待問題總能一針見血抓住要點，解決問題也有多種思路，且考慮長遠。比如，有一次大停電造成蒸汽壓力猛跌，以致于沒有及時吹掃料漿管線，料漿回流堵塞住一段蒸汽管線。就在我們都急于尋找原因時，他已經想到了問題所在，而處理故障時也印證了老黃的想法。

當然作為老師傅，他從不吝嗇向年輕一代分享工作經驗。問題找到了，他又能提出多種解決方案，蒸汽管線拆解清堵難度大，時間長，重新布置管線便能在短時間內恢復生產，而且新管線相較于舊管線更便于檢修。在他的建議下，我們果斷選擇布設新管線，在恢復蒸汽壓力前完成了檢修，保證了正常生產。

樂于助人是老黃又一個好評點，無論是廠里其他產線，還是公司兄弟廠，或是備件緊缺，或是遇到難題，找他肯定沒錯，他總能伸出援手，提出建議。

大家都叫他“老黃”，我想可不單單因為年齡，更因為他工作踏實，經驗豐富，為人和善。在我們身邊還有許許多多的“老黃”，他們兢兢業業，任勞任怨，在平凡的崗位發光發熱，用他們的行動感染著我們，激勵著我們。（宜昌鄂中 張于鵬）

一、以中醫理論為核心的仟金方系列生態肥料的研發與推廣

傳統有機肥是指主要來源于植物或動物，經發酵腐熟的含碳有機物料，其養分全面、肥效長久，能改良土壤、有效增加土壤有機質含量、改善土壤結構和理化性狀、提高土壤酸堿緩沖性能、促進微生物繁殖、改善農產品品質。但有機肥料肥效慢、增產效果不顯著，成為推廣應用的主要阻力之一。將有機肥與化學肥料有機結合，形成有機無機復混肥料，是既能解決有機肥料肥效慢，又能解決化學肥料大量施用導致土壤退化的新途徑。

2017年，鄂中生態遵循傳統中醫“清毒、和調、養正”的健康理論，融合多種功能性物質，以整體性和系統性的中醫規律恰當處理有機養分、無機養分、土壤微生物菌群的關系，創造性提出“一清、二調、三補”的作物和土壤中醫養護理論。開發了鄂中仟金方微生物生態復合肥、有機無機復混肥、土壤修復菌劑等新型肥料，解決了土壤修復、作物營養和生態農產品系列問題。

近年來，鄂中生態持續對仟金方系列產品進行升級與擴容，從傳統的微生物菌劑到高效微生物菌群代謝產物；從單一中微量元素到復合螯合中微量元素包技術，助力作物產量提高、農產品品質改良及增強作物對逆境的抵御能力。

針對高效經濟作物現代化管理對肥料及的新需求以及農產品品質提升的迫切需求，鄂中生態不斷豐富鄂中仟金方產品系列，先后增加了仟金方高塔硝基系列、大量元素水溶肥系列、土壤調理劑、農用微生物菌劑等系列產品。

二、以磷酸提純為技術底蘊的磷元素應用

我國磷礦儲量約占全球總量的5%，位居第二，遠小于摩洛哥71%的全球占比，但不同于摩洛哥的富礦，國內磷礦近90.8%為中低品位磷礦。因此，低品位磷礦石制得磷酸的提純工藝，意義尤其重大。

截止2023年10月，鄂中生態已建成72%（12-60-0）工業級磷酸一銨生產線5條，產能25萬噸/年，連續多年蟬聯國內產銷量第一。工銨生產工藝成熟，產品質量穩定。產品呈晶體狀，顏色白，水不溶物小于等于0.1%，溶解速度快，重金屬含量低，各項指標均優于國家標準。在工業級磷酸一銨基礎上，鄂中生態根據企業自身優勢開發了高磷型大量元素水溶肥，產品以高水溶性、差異化、肥效顯著，深受新疆、內蒙等北方干旱地區設施農業及南方高效經濟作物種植區、品質農業種植戶的歡迎。

從低品位磷礦石到高品質磷復肥產品，離不開生態級磷酸萃取提純工藝。近年來，鄂中生態不斷延伸、升級磷化工產業鏈，以磷石膏綜合利用、磷酸萃取提純為抓手，將磷礦石吃干用盡，保障生態環保底線不動搖，向產品效益要利潤。在產品升級上，連續開發了EPP系列復合肥料、磷酸二氫鉀等產品同時向新能源方向轉型升級，新建10噸/年磷酸鐵項目，持續將磷化工做大做強。

三、不同功效生物刺激素復配技術在新型肥料上的應用

隨著國家化肥農藥零增長目標以及保障國家糧食安全要求雙目標的實現，具有不同功效的增效新型復合肥，成為解決糧食安全、生態環保的關鍵鑰匙。

鄂中生態新產品研發部通過多年摸索，形成特色鮮明、效果顯著的四級試驗體系，篩選了一批具有國內外先進水平的功效物質，并對不同功能的增效技術進行復配，運用到不同類型新型肥料，以滿足不同地區、不同作物的營養需求。首先，對市場上各種不同功效增效物質，按產品功能類別進行試驗初步篩選，優選在特定功能效果中表現優異的增效物質。其次，將不同功效物質做不同濃度增效試驗，確定單一增效物質最優使用濃度。再次，將不同功能效果的增效物質，按特定量復配試驗，檢測綜合表現最優的復配增效技術方案。最后，將精品試驗線生產的小批量精品肥料，在大田中進行重復全生育期試驗，進一步檢驗產品效果。（研發部? 艾新帥）

水果產業已成為繼糧食、蔬菜之后的第三大農業種植產業，是多地經濟發展的亮點和農民致富的支柱產業之一。如何提高水果產量和品質,是種植戶最關心的問題,這就需要了解果樹營養特點和需肥特性。

不同時期養分需求有異

果樹生命周期可分為:幼齡期、初果期、盛果期和衰老期。

開花結果以前為幼齡期,該時期需肥量較少,但對肥料非常敏感.要多施有機肥,無機肥要施足磷肥,還要適當配施鉀肥，控制好氮肥的使用量。

開花結果到形成經濟產量之前為初果期,是營養生長到生殖生長轉化期。若營養生長長勢較強,施肥應以磷肥為主,配施鉀肥,少施氮肥;若營養生長較弱,應以磷肥為主,適當增加氮肥的施用，配施鉀肥。

大量結果期為盛果期,施肥以促進優質豐產，維持健壯樹勢為目的。應根據產量和樹的長勢適當調節氮磷鉀比例，同時注意中微量元素的施用,栽培果樹多年且pH值低(pH<5.5)的土壤要注意鈣肥和鎂肥等中量元素肥料的施用。

衰老期應以氮肥為主，適當配施磷、鉀肥,以促進更新復壯、延長結果期。

果樹四個營養期要認清

果樹年生長周期有四個營養階段。一是利用貯藏養分期(早春),要提高地溫，促進根系活動。二是貯藏養分與當年養分交替利用期(早春-開花座果),要疏花疏果，減少養分無效消耗,適當早施肥，提早當年養分供應期。三是利用當年營養期，調節枝條類別組成,根據樹勢調整氮、磷、鉀的施用比例。四是養分積累貯藏期(果實收獲后至落葉前),該時期葉片養分回流到枝干和根系當中,要防止秋梢旺長,適時采收果實,保護秋葉,早施基肥。

正確處理三種密切關系

首先,砧穗二項的構成與果樹營養關系密切。篩選高產優質的砧穗組合,減輕或克服營養失調，提高養分利用率。其次,果園土壤條件與果樹營養關系密切。要通過提高土壤養分含量,改善養分比例,同時還要調節土壤的通氣性、pH值等性質,還要注意改善果樹攝取陽光和空氣流通等環境條件。最后,果實的品質與施肥關系密切。果樹施肥要注意用地與養地相結合,有機和無機相結合;改土養根與施肥相結合;平衡施肥;合理施用中量元素肥料和微量元素肥料的原則，提倡注重微生物肥料的施用,此類肥料對提高果實品質的效果明顯。（黃修俊）

通遼市地處內蒙古東部，位于科爾沁沙漠邊緣，為砂質土壤，偏堿性，不保水也不保肥。

當地種植結構以大田作物為主，一年一季，土壤貧瘠且缺磷，農業生產收入不高。由于缺水，種植成本連年增加，故而大部分種植戶在用肥上，多選用便宜的赤峰產二銨加尿素。

對于鄂中高分子二銨，很多種植戶心里直犯嘀咕，通過鄂中農化人員現場講解，他們得知高分子二銨溶解快，具有保肥保水功效，加上現場親眼見到高分子二銨水溶性的試驗，才逐漸產生興趣，部分種植戶表示愿意先期試用，現場訂購共4、5噸。

訂購數量雖然不多，但能夠得到種植戶認可就是一個好的開端。業務員們趁熱打鐵，在通遼各鄉鎮核心網點接連推廣。同時，對所有購買高分子二銨的種植戶，逐一進行登記；對不同作物進行認真梳理，不定期進行回訪，察看施用效果并認真做好記錄；鄂中農化人員及時上門解決相應問題，指導用肥。

回訪時，施用高分子二銨的玉米秸稈粗壯、根系發達、副根多；玉米顆粒飽滿、色澤金黃。

農戶付登科高興地說:“當時我參加你們的推廣會，抱著試試看的態度買了10包，用10畝地進行對比，按照你們介紹的用量，每畝20公斤,其它地塊還是按以前的方法，用原來牌子的25公斤。你們的含量是57%，對比其他廠家64%的含量，用量減少了，效果上卻更勝一籌，不僅抗病、抗倒伏能力明顯增強，還提質增產了!”

農戶張朝林也是在推廣會上訂購的高分子二銨，他說：用高分子二銨做追肥，溶解快，施肥兩周后能明顯看到促進花芽分化和授粉質量，且莖稈粗壯、后期空殼少。（遼寧分公司? 艾新堯）

四川省農資集團重慶市川東農資有限公司，位于重慶市涪陵區，成立于1994年，2003年與鄂中公司達成合作，開始在涪陵區、豐都縣銷售鄂中品牌的復合肥料。20年來，川東農資始終與鄂中發展方向保持高度一致，從最初的年銷量僅100噸，發展到現在的年銷量2500噸，其中精品肥料銷售870噸，精品占比達到35%。

農資供應 強化終端服務

每年從10月份開始，到第二年3月份，是川東農資最忙的時候，除了安排肥料發運以外，公司全體人員上下一心奔走在每個鄉鎮網點，為農戶介紹用肥方案、施肥時間及用法用量。針對近年來農業生產的新形勢、新特點，川東農資持續發揮農資保供主渠道作用，對種植大戶、專業合作社、農業生態園進行“菜單式”“保姆式”服務，網上直供、直線調撥，把農資商品配送到鄉村網點、田間地頭，減少流通環節，降低流通成本。

門店促銷 構建為農服務體系

川東農資自成立以來，堅持以服務“三農”為宗旨，結合實際，因地制宜，全力提升組織水平，為零售商做門店促銷，形成合力，牢固構建為農服務體系，逐步探索為農民和各類新型農業經營主體提供耕、種、管、收、貯、銷等。每到要做門店促銷的前一天，川東農資負責人劉總總是親自設計活動方案，準備宣傳物料，比如音響，單頁，促銷品，橫幅等等，有時還親自帶隊到零售網點做門店促銷。憑借過硬的鄂中產品質量，過硬的服務團隊，川東農資的銷量在當地始終位列前三。

談及未來，劉總表示，之前20年川東農資正是選擇了鄂中好產品，才有了今天的銷量，未來也會繼續和鄂中精誠合作，堅持服務為王、精品為王的銷售理念，持續學習農技知識，持續提升為農服務能力，多為農民解決生產中的實際問題，讓鄂中復合肥的銷量再上新臺階。（四川分公司 李昱維）

一類是為客戶預判行情失誤，一味規避風險導致延誤首輪鋪貨時間，只能趕上補貨這最后一道“菜”，導致銷量萎縮；

一類是為降低銷售難度，認為價格低就能多賣，以低含量產品沖擊市場，以低含量產品競爭高含量競品，復購率大幅下滑，導致渠道銷量大幅萎縮；

還有一類是長期不維護渠道，未能組織一些提振銷量（如：大單品，節點優惠活動，營銷理念灌輸等）的活動，以此持續增加產品活躍度，致使渠道銷售因為活躍度低迷，間接導致銷量萎縮。

究其根本，銷售問題就是渠道問題，總代理定位問題（以貿易商思維控制風險，干流通商的活），只能從渠道上解決。

山東持續三年堅持利用淡季和碎片化時間，組織以片區為單位的小范圍渠道拉練，逐村逐鄉疏通渠道，梳理網點，了解渠道訴求，找渠道痛點問題，針對性為客戶提供一攬子解決方案:鄭海濤組負責濰坊、濱州區域，該區域為傳統薄弱區域，平均單個客戶銷量不足450噸，于是，他帶領屬員，從壽光開始逐村走訪，發現其原因是渠道數量太少，客戶品牌過多，沒有精力去開發渠道。找到原因后，他開始針對性組織人員大規模開發網絡，利用碎片化時間，三年如一日地持續開發，截止目前，新增網絡25個，實現銷量2680余噸。

陳輝球組，2020年前是山東掉量的主要區域，通過多年來組織渠道拉練，找出了市場掉量原因在于渠道銷量下滑嚴重，終端對品牌忠誠度差，沒有拳頭產品穩固客戶，客戶一味低價，用低含量產品沖擊市場，以至幾乎沒有復購率，網點做的累，產品效果也不突出…..針對這一問題，該組全員三年如一日，組織人員逐一拜訪網點，推廣高含量產品，導入精品，用好產品提升農戶復購率，目前，銷量較三年前實現了翻倍！

渠道拉練查漏補缺，此舉讓50多位代理商同期大幅增量，同時也奠定了山東持續5年，以每年增量1.2萬噸的速度提升了總銷量。

只要思想不滑坡，辦法總比問題多，解決問題的核心是找到問題的癥結，并進行有效地疏解，未來山東分公司必將以更飽滿的熱情、昂揚的斗志，助力鄂中主業倍增。（山東分公司? 鄭云）

近日，德惠市經濟開發區南區，隨著高塔復合肥生產線的啟動，吉林鄂中肥業正式竣工投產。

吉林鄂中是湖北鄂中實現“主業倍增計劃”和“雙戰略目標”的又一重大舉措。公司成立于2023年5月，占地面積400畝，項目總投資8億元，主要建設項目有：兩條年產20萬噸高塔復合肥生產線，一條年產10萬噸尿基緩控釋復合肥生產線，一條年產20萬噸緩控釋摻混肥生產線。

項目建成投產后，可實現產值20億元，提供就業崗位500個，產品輻射遼東、吉林、黑龍江、河北北部及蒙東等區域，進一步增強鄂中生態的核心競爭力，夯實鄂中全國布局生產基地優勢，為鄂中高質量發展注入強勁動能。（孫權）